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同比增长11.6%净利润,40岁的旺仔如何“永葆青春”?

2019-07-12  •   商机去哪儿  •   茶太良品奶茶加盟   收藏 已收藏

6月18日,中国旺旺发布2018财年(截至2019年3月1日)报告,报告期内,公司营收207.1亿元,同比去年增长2.8%;净利润34.8亿元,同比增长11.6%——这是自2014年来,中国旺旺净利润首次双位数增长。

到今年,旺旺已经40岁了。这对于一个企业来说,时间并不短。事实上,2018年旺旺的业绩,距离2013年顶峰时期依然有着30亿元的差距。难道“永葆青春”是中国企业的神话吗?

在这40年时间里,旺旺做了什么?

中年危机下的自救

产品的推陈出新

当年,旺仔牛奶那句“再看我就把你喝掉”已经成为暴露年龄的线索,新生代的00后、10后可能从来没听过这句魔性广告语。的确,90年的童年记忆里,总是伴随着那个红色罐罐,以及充满“挑衅”这句话。
90后还有一个记忆——就是过年的时候,旺旺推出大礼包,里面七七八八的一堆零食,另外附赠一张贴纸,很多家庭的冰箱上、门上,就贴着这位喜庆的“旺仔”。

到如今,逢年过节,超市里依然有大礼包售卖,这是旺旺经久不衰的爆款,一遍一遍提醒消费者这是一个延续了两代人的经典品牌。 

旺仔牛奶、仙贝、雪饼这些零食让这个品牌“吃了很久的老本”,这几年,伴随着很多零食品牌的崛起,尤其是像三只松鼠、良品铺子等,旺旺也感受到了极大的危机。
番茄味和椰蓉味的浪味仙、“雪姬”梅酒、“哎哟”燕麦粥,“年轮”蛋糕、Mr.HOT(辣人)芥末味牛奶糖,以及装在茶包里的压片糖果、冷冻后会成为沙冰的果冻、用美金包装的调制鱼烧等等……据悉,目前总部光是研发人员就有150+。

然而尴尬的是,能够直击顾客心智的产品,依然是之前的几个经典款。2018年5月,旺旺集团踩准饮品风口,连续推出了好几个饮品,包括“莎娃SAWOW酒”、“邦德咖啡”、草本植物饮料“大口爽”及冰品“冻痴”,这几个品牌定位的人群各有不同,很明显,旺旺希望打出差异化,占领饮品市场。然而在近期公开的报告中,莎娃酒和大口爽已不见踪影。

网红标签下的旺旺及不断更新的商业伙伴

有人说,旺旺的年轻化,是从2017年开始的。比如56个民族旺仔牛奶罐,就在朋友圈刷屏,同期在天猫旺旺食品旗舰店里拍出了3万元人民币的高价。无论是炒作还是确有其事,这一次旺旺的确让众人眼前一亮。 
此外,针对现在年轻人喜爱的“抽盲盒”现象,旺旺推出四罐一盒的盲盒和其他周边产品的搭配,在天猫旗舰店上线一个月,就售出了2万多套。

此外,在大白兔和Happy Lemon合作,推出快闪店的同时,旺旺也启动了和奈雪的茶合作,双方联名产品“旺旺宝藏茶”和“旺仔QQ芝士杯”在全国上市。
旺仔特浓牛奶化身奶冻,黑白配碎屑洒在奶油上,是宝藏茶的旺旺版。旺旺QQ浆爆、夹心软糖、奶冻、黑白配则组成了芝士杯。新老品牌的跨界合作,更有新鲜感。

某90后说,旺旺现在越来越“网红”了,再也不是小时候那个瞪着眼睛说“再看就喝掉”的憨小子了。的确,从营销方式来看,旺旺这两年折腾了不少动作。

跨界联名让旺旺成了一家广告公司?

此外,旺旺非常注重跨界联名。2018年12月开始,50家旺仔主题门店在15个省份和直辖市开出,里面卖的多是旺仔的周边产品。

涵盖了T恤、包、雨伞、杯子、手机壳、抱枕等等。跨界的好处是再次将品牌不断曝光,多元化的渠道和营销方式,促进整个集团得出一份满意的年度数据。
去年愚人节前,它在社交媒体上和粉丝互动,说要出洗面奶和牙膏,半年后,旺旺真的和自然堂出了联名款面膜,和把大眼睛旺仔印上了TYAKASHAT的服装上。同时推出“雪饼气垫”、除菌液、漱口水等,横跨美妆、服饰、家具等多个领域。
当然,也有很多业内人士批评旺旺“换汤不换药”,只注重营销,难有真正意义的创新,且“越来越像一家广告公司”。其实,对于一个拥有40年历史的品牌来说,想要再做出万人空巷的效果并不容易。
跨界联名,一方面唤起消费者美好的记忆,其中不乏一些“找回忆”的因素;另一方面尽可能让这个老牌子的经典形象多次曝光,尽量保持鲜活的营销手段。 

在2018年财报数据中,目前旺旺超过90%的收益及业务都是在中国进行。商机记者了解到,旺旺正在加快对海外市场的布局与投入,其位于越南的工厂正在筹建,并计划在多个海外市场设立分公司,以增进在当地销售。
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