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大品牌“下嫁”微商,是个好商机?

2019-07-18  •   商机去哪儿  •   餐饮品牌加盟   收藏 已收藏

近日,有消息称,拥有数百万铁杆粉丝的“辣条大王”卫龙,正在筹备首个微商项目——爱辣,主要做国民辣条和魔芋爽,这些都是卫龙的王牌产品。

在保留卫龙主色调的同时,包装上做了升级。分利方面,采用“多级合伙人体系”,利润方面,有“分享有钱赚、推荐有奖励、销售有利润、招商有提成”等方式,合伙人等级的高低和最终利润成正向比例增长。据悉,目前这一项目还未正式启动。


“谁的朋友圈没几个微商呢?”这是一句调侃话,意思是说现代人的手机里,卖服饰、卖土特产、卖保健品的总是无可避免。事实上,食品品牌涉足微商行业,也不是只有卫龙一家。

蒙牛(慢燃)、伊利、娃哈哈(天眼晶睛)、好想你、达利Frota等,都是在一手抓产品的基础上,另一手谋求新的零售渠道来提升销量。 

蒙牛慢燃卷入传销案,超1亿资金退款难

蒙牛慢燃,是一款能“在轻松获得饱腹感之余,享受轻盈生活”的纤维奶昔牛奶产品。2018年1月召开发布会,这是蒙牛开创的全新大健康产业,主打“健康、燃脂”。

然后,就是这样一款针对线上微商设计的产品,却卷入了一场是非:前微商独家经销商北京优选千通技术有限公司在其官方微信公众号上公开“炮轰”前合作伙伴孙帆,由此牵出蒙牛慢燃微商项目卷入的京山传销案。

此外,定价方面也出现不统一情况。原本在微商渠道零售价定为198元/提的慢燃产品,在电商平台只需5折就能买到。尽管后来公司连发“官宣”,然而依然阻止不了低价竞争的乱象。


原本让许多人看好的“大牌子”,想要站在新零售的风口上前行,最终却因为涉嫌网络传销使得项目搁浅。

娃哈哈天眼晶睛,被吐槽太“土鳖”

娃哈哈也进军微商领域,推出一款保健品——天眼晶睛。按产品介绍,天眼晶晴拥有保健食品批号(蓝帽子),它含叶黄素、维生素A、锌元素和牛磺酸等成分、具有缓解视力疲劳的功能。娃哈哈希望通过这一产品,不仅拓宽线上销路,更在保健品赛道上奋力一搏。


天眼晶晴这款饮料的IP,是中南卡通股份有限公司制作的动画片《天眼传奇》中的人物形象。这部2015年上映的动画电影,在豆瓣上只有4.8分的评价。当天眼晶睛这款产品上线,其包装被吐槽“太土鳖”、“辣眼睛”。

截止发稿,商机记者在娃哈哈天猫旗舰店里,并未看到“天眼晶睛”这款产品。

南方黑芝麻“贵妃丸”范冰冰代言,是加持还是减分?

从这次进军微商主打产品来看,这款贵妃丸是由南方黑芝麻联合江南大学及日本研究所共同研制,以黑芝麻为主料,以黑枸杞、黑桑葚等营养健康食材为辅料。


相关资料显示,贵妃丸的运作方为创集电子商贸(深圳)有限公司,这是一家专门从事养生食疗产品研发、运用最新的零售手段进行销售的创新型电子商贸公司。 


而这款产品的代言人,是范冰冰。之前南方黑芝麻出品的一款黑黑轻脂饮品,也邀请了范冰冰进行代言,有数据显示其代言费用高达1700余万,而去年范冰冰被卷入“阴阳合同事件”,对此有传言认为南方黑芝麻卖不动与该事件有很大关系。

聚焦食品领域,千亿微商的联网式营销

据中国互联网协会发布的《2017中国微商行业发展报告》中指出,2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元,2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元,增长率为89.5%,增长速度远远领先于传统电子商务等其他商业领域。目前,食品已成长为微商最大的细分市场,约占整体市场的26.2%,生活消费占23.0%。


纵观蒙牛、娃哈哈、南方黑芝麻,进军微商,都是“一手线下一手线上”的路子。想要做好微商渠道,产品的差异化很重要,毕竟现在市场竞争激烈,对于顾客来说,在线下门店买不到的产品,更具有诱惑力。

此外,微商模式除了扎实的食品安全保障,更要建立好线上营销的秩序,防止出现价格乱象等恶性竞争的问题。一旦牵连法律问题,对母品牌也是一种价值的耗损。

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